14.10.1997  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Дилер, сотвори себе дистрибьютора, или ”Арус” жаждет близости со своими партнерами  Во время работы Дилерской академии “Аруса”, которая проходила 14 - 21 сентября в гостинице Kiris World (г. Кемер, Турция), менеджер HP Владимир Якименко подарил журналистам мемуары Дэвида Паккарда, недавно выпущенные на русском языке издательством “Азбука” (Cанкт-Петербург). На глянцевую обложку двухсотстраничной книги вынесены слова ее автора: “Cмерть в бизнесе чаще наступает не от голода, а от несварения”.  А ведь действительно: каждый должен делать то, что умеет. Попытки небольшой компании “переварить” крупный проект могут привести ее к летальному исходу, если, например, команда умеет хорошо строить сети, но не так сильна в финансовом менеджменте. C другой стороны, фирма, имеющая устойчивое финансовое положение и хорошо знающая пути денежных потоков, зачастую не в состоянии вести кропотливую работу с региональными заказчиками.  Учитывая эти факторы, компания “Арус” пытается привить на российском компьютерном рынке новую модель бизнес-отношений, постоянно напоминая, что вопрос дележа возникает только тогда, когда есть что делить.  “На Западе схема ведения бизнеса, при которой несколько фирм совместно выполняют проект (не выделяя генерального подрядчика, а распределяя свои функции при выполнениии работ), используется давно и вполне успешно,  -  утверждает член совета директоров “Аруса” Александр Смирнов.  -  Для России это пока не характерно. Обычно дистрибьютор, приглашая своих партнеров ... читать далее.