11.09.2014 ИТ-рынок, ИТ-бизнесПредлагаем вниманию читателей итоги нашего очередного опроса, проведённого среди крупных российских дистрибьюторов и интеграторов. В нем приняли участие представители тринадцати компаний: «АйТи», «Борлас», ЛАНИТ, «Открытые Технологии», «Пилот», РОСКО, «Техносерв», «Фан», «Элиттех», AUVIX, DIGIS, OCS Distribution, Optima и R-Style. Вопрос к нашим респондентам был сформулирован так: «Изменилась ли ваша партнерская политика под влиянием нынешней непростой экономической ситуации и снижения темпов роста многих сегментов ИТ-рынка?» В этом опросе мы хотели понять, какая стратегия поведения на ИТ-рынке в долгосрочном плане более выигрышна: ориентация только на крупных клиентов или стремление включить в портфель предложений товары и услуги, предназначенные для очень широкого круга пользователей. И вот что получилось в итоге. «Мы придерживаемся стратегии сознательного сужения количества клиентов, чтобы повысить внимание к оставшимся, — говорит управляющий партнер ГК „Фан“ Анатолий Шлуглейт. — Причем для нас это уже не что-то новое, а устоявшаяся практика, продиктованная условиями ведения бизнеса. Постоянный мониторинг клиентского пула дает нам основное представление о том, „за счет“ каких клиентов живет компания. Поэтому мы регулярно и намеренно „вычищаем из базы“ клиентов малоприбыльных, а высвобождающиеся ресурсы перераспределяем между теми, кто остался в клиентском пуле. Конечно, решение об исключении того или иного клиента базируется не только на результатах продаж, это всего лишь ...
читать далее.
