28.10.2014  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Компании, образующие каналы продаж ИТ, становятся более самостоятельными в области брендинга, маркетинга и продаж, утверждается в новом исследовании ассоциации ИТ-предприятий CompTIA, в ходе которого было опрошено около 350 таких ИТ-компаний. Большинство из них планируют поднять маркетинг на новую ступень, в том числе индивидуализировать свой брендинг и отшлифовать адресованное клиентам послание. Согласно исследованию, более 2/5 компаний рассчитывают активизировать использование социальных сетей для привлечения клиентов, стимулирования развития нового бизнеса и собственной рекламы. «Социальные сети — главное средство, которое участники каналов продаж намерены использовать с целью совершенствования маркетинга в наступающем году, — заявила корреспонденту eWeek старший директор отраслевого анализа CompTIA Кэролайн Эйприл. — Маркетинг никогда не был сильной стороной большинства участников канала продаж, намного отставая по понятным причинам и от их технических знаний, и от их умения продавать. Но для многих из этих компаний прозвучал тревожный звонок, когда они переориентировали свои предприятия с продуктов, которые тесно привязаны к бренду производителя, на сервисы, требующие акцентирования их собственных брендов и репутации». В исследовании им предлагается позиционировать себя в качестве опытных, уникальных провайдеров технических сервисов, а не просто реселлеров продуктов. В целом 47% опрошенных компаний заявили, что использование дополнительных бизнес-моделей усложнит их ... читать далее.