02.04.2015  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

На прошедшей в Москве партнерской конференции Huawei Enterprise Business Group (EBG) в России, собравшей около 400 участников, глава подразделения Цао Чун сообщил, что в этом году на развитие его направления выделен стратегический фонд в размере 8,5 млн. долл., из которых порядка 4,5 млн. (в 1,5 раза больше, чем в 2014-м) планируется направить на развитие партнерского канала. Около 30% выделенных средств пойдут на расширение штата сотрудников подразделения. В настоящее время партнерский канал EBG в России включает шесть категорий партнеров. Непосредственно с Huawei взаимодействуют дистрибьюторы (сейчас их три: Landata, Merlion и Treolan) и некоторые крупные интеграторы, имеющие статус VAP (Value-Added Partner). Непрямые партнеры, взаимодействующие с конечными пользователями и закупающие оборудование у официальных дистрибьюторов Huawei, могут претендовать на статусы Registered, Authorized, Sillver и Gold в зависимости от обеспечиваемых ими объемов продаж. Как известно, Huawei имеет ряд соглашений о стратегическом сотрудничестве с крупными корпоративными заказчиками: РЖД (с мая 2014), Сбербанком (с октября 2014) и ВТБ (с ноября 2014). Однако, как подчеркнул Цао Чун, это сотрудничество носит исключительно консультационный характер и в нашей стране его подразделение прямых продаж конечным пользователям не производит. По словам директора департамента по работе с партнерами Huawei Enterprise в России Марии Лобановой, к концу 2014-го насчитывалось около двухсот российских партнеров ... читать далее.