17.08.2015  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

В свое время партнеры производителей оборудования и ПО зарабатывали весьма существенные суммы на поставках этих продуктов в офисы и ЦОДы своих заказчиков. И хотя этот вид бизнеса продолжает существовать, всеобщий сдвиг в облака выводит на первый план предложения в области услуг и сервисов. Выручка партнеров от продажи облачных сервисов в основном генерируется в виде скромных регулярных выплат в течение жизненного цикла сервисного контракта, поэтому таким партнерам необходимо дополнять облачное приложение как можно большим количеством сервисов — чтобы их бизнес приносил хоть какую-то прибыль. По большей части партнеры Microsoft рассматривают Office 365 и другие приложения Microsoft как средство заработать дополнительную прибыль — об этом говорят данные опроса 191 партнера Microsoft, проведенного фирмой Harmon.ie — поставщика услуг и ПО в области автоматизации бизнес-процессов и совместной работы. Основой же своего бизнеса опрошенные партнеры считают не продажу облачных приложений Microsoft, а консалтинг, проекты по миграции в облако и услуги по управлению облачными сервисами. При этом 60% партнеров Microsoft сообщают, что ищут возможность увеличения получаемой ими выручки за счет включения в портфель услуг облачных приложений и сервисов не от Microsoft, а 38% рассматривают Microsoft как конкурента в своем бизнесе по поставке сервисов от других провайдеров. Безусловно, экосистема канала продаж Microsoft быстро подстраивается под новые условия по мере продвижения в облако ... читать далее.