12.10.2015  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Готовясь к историческому разделению Hewlett-Packard, должностные лица компании объявили о перегруппировке своих программ работы с партнерскими каналами между новыми образованиями HP Enterprise и HP Inc., официально начинающими свое существование 1 ноября. В общей сложности у HP имеется около 200 тыс. партнеров и всех их затронут изменения, причем примерно 90 тыс. из этого числа работают с продуктами и сервисами, которые будет предлагать HP Enterprise. Перемены в существующей корпоративной программе поддержки каналов продаж в ближайшей перспективе будут минимальными, но в 2016 г. HP Enterprise обещает внести в нее ряд значительных дополнений. Что касается HP Inc., то она перестраивает свою партнерскую программу, чтобы усилить акцент на сервисы. Программа HP Inc., теперь именуемая Partner First, состоит из трех больших программ по направлению Volume Track, ориентированному на рост прибылей в сегменте ПК, принтеров и расходных материалов, направлению Solution Track, в котором HP будет поощрять партнеров, нацеленных на специфические области, например, мобильные вычисления и управляемые сервисы, и направлению Systems Integrator Track для партнеров, основная деятельность которых состоит в продаже сервисов, завязанных на продукты HP. По словам Винсента Бриссо, вице-президента международного канального маркетинга HP, эти изменения отражают текущую эволюцию того, как HP действует на рынках ПК и принтеров, и как обретающая независимость HP Inc. продолжит добавлять специализации ... читать далее.