25.04.2016 ИТ-рынок, ИТ-бизнесМногие производители аппаратного и программного обеспечения создают специальные фонды для финансирования маркетинговой деятельности своих партнеров в канале продаж. Чтобы получить такое финансирование, зачастую нужно предварительно согласовать с вендором планируемую маркетинговую активность, причем вендоры могут предоставлять и соответствующие рекламные материалы. Для распространения последних многие вендоры организовывают защищенные паролем порталы, через которые партнеры могут получать доступ к нужным материалам. С одним из таких вендоров приключилась незадача, вызвавшая у него недоумение и разочарование. Компания была уверена, что щедро тратит средства на маркетинговые мероприятия партнеров, к тому же она вложила много денег в развитие маркетингового портала, чтобы партнеры могли в любой момент воспользоваться необходимыми инструментами. «Почему же наши партнеры не пользуются маркетинговым порталом? — задались в компании вопросом. — И почему они оставляют незадействованными так много своих маркетинговых средств? Они их практически не используют». Опрос нескольких партнеров прояснил картину. Партнеры пояснили, что не используют материалы по ряду причин: Все материалы были посвящены вендору — его продуктам, самой компании и пр. Возможности по адаптации материалов к конкретному партнеру были в лучшем случае ограниченными. В большинстве случаев все, что они могли добавить от себя, — это логотип, название компании и контактную информацию. Все местные конкуренты рассылали ...
читать далее.
