26.04.2016  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

С развитием технологий и переменами в экономической ситуации быстро меняется и ИТ-ландшафт. Чтобы идти в ногу со временем, производителям приходится соответствующим образом корректировать свой бизнес и работу с партнерами. Так, компания Citrix недавно обновила свои партнерские программы, чтобы стимулировать партнеров к поиску новых заказчиков и расширению портфеля продуктов, применяемых у существующих заказчиков. 7 апреля была запущена программа Net New Partner Sourced, а 1 июля начнет действовать новый маркетинговый фонд Strategic Development Fund for Citrix Solution Advisors. О том, что предлагает Citrix, какие задачи ставятся перед партнерами, какие перемены их ждут, и что они смогут получить, рассказывает Торбен Себенс, директор по партнерским программам Citrix в Восточной Европе. Почему было принято решение обновить партнерскую программу? Какими причинами это обусловлено? Citrix отслеживает изменения требований и пожеланий партнеров, а также перемены на рынке. В основном наша компания ассоциируется с крупными заказчиками из корпоративного сегмента. Мы продолжаем работать с ними, но присматриваемся и к другим сегментам. Сейчас активно развивается рынок предприятий среднего бизнеса, к которым мы относим компании с числом пользователей от 500 до 2500. Основная цель обновления партнерской программы заключается в том, чтобы привлечь партнеров к работе с выше указанными компаниями и предоставить им инструменты и технологии, с помощью которых они могут решить задачи ... читать далее.