06.05.2016  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

Налаживание надежных партнерских отношений является важной составляющей успешного развития бизнеса облачных сервис-провайдеров. По мнению американского ИТ-консультанта с более чем 20-летним стажем Терезы Карагол, решение этой задачи предполагает создание собственной экосистемы, которая охватывает следующие группы компаний: Провайдеры решений. Это компании, специализирующиеся на продаже услуг традиционного хостинга, а также построении гибридного облака. Их продуктовый портфель представлен всевозможными программно-аппаратными решениями, а также предложениями для территориальных и вертикальных рынков. Сервис-провайдеры. К этой группе компаний относятся представители телекоммуникационной отрасли, провайдеры услуг хостинга облачного и традиционного типа, ИТ-аутсорсеры, поставщики тарифицируемых услуг, например кабельные компании. Системные интеграторы. Это крупные компании, предлагающие комплексные программно-аппаратные решения и индивидуальные услуги для заказчиков любого типа. Дистрибьюторы двухуровневой системы. Это агрегаторы, добавляющие свои предложения к уже готовой продукции: услуги перепродажи, улучшения свойств, развития бизнеса и т. д. Посредники. В эту группу входят торговые агенты различных типов, привлекаемые в рамках рекомендательного маркетинга, реферальных программ. Прямые реселлеры на региональных рынках. Они полностью охватывают потребности заказчиков в продукции того или иного назначения и выстраивают собственную сеть продаж на рынке. Тереза ... читать далее.