31.03.1998  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

ПУТЕВЫЕ ЗАМЕТКИВладимир Митин     “Дилайн” приоткрыл свое лицо западносибирским партнерам“В настоящее время из 350 компаний, действующих в Западной Сибири, дилерами “Дилайн” являются 73. В 1997 г. они обеспечили 8,4% нашего оборота. Но могли бы обеспечить и больше”,  -  считает генеральный директор дистрибьюторского центра “Дилайн” Сергей Эскин. С целью изучения проблем, стоящих перед региональными компаниями, и разработки программ, которые могут привести к расширению совместного бизнеса, 15 - 21 февраля был проведен очередной, третий по счету бизнес-тур дистрибьюторского центра. Многочисленные встречи с дилерами, презентации, семинары, круглые столы, награждения лучших партнеров состоялись в Новосибирске, Томске и Омске. В турне по этим сибирским городам приняли участие представители Compaq, Epson и Hewlett-Packard  -  трех из пяти крупнейших вендоров самого правильного в России дистрибьютора. Интересно отметить: специалисты “Дилайн” утверждают, что поездка предпринята с целью поддержки вендоров, а представители вендоров уверяют  -  они отправились путешествовать по Сибири, чтобы поддержать “Дилайн”.Как известно, “Дилайн” придерживается классической схемы дистрибуции: он не работает с конечными пользователями, а имеет дело с тремя категориями партнеров (розничные продавцы, дилеры, предлагающие решения, и интеграторы), которые, по словам директора отдела продаж Георгия Полихрониди, в количественном отношении представлены примерно поровну. Андрей Русинов в рабочем кабинетеНо ... читать далее.