14.04.1998 ИТ-рынок, ИТ-бизнесМАРКЕТИНГОВЫЕ ХОДЫЗащити свой сервер от бросков электропитания, а он защитит тебя от крупных неприятностейВладимир МитинВечером 27 марта, накануне последнего уик-энда I квартала, лучшие дилеры “правильного” дистрибьютора “Дилайн”, его руководители, а также ведущие сотрудники московских представительств HP и APC собрались в “лазерно-спортивном” клубе “Квазар-Орбита”, чтобы в неформальной обстановке обсудить свои проблемы, а заодно ознакомиться с итогами совместной маркетинговой программы “Защити свой сервер”, которая проводилась с 20 октября минувшего года по 20 января нынешнего.Было отмечено, что эта акция прошла успешно: если раньше лишь 20% от общего числа дилеров “Дилайн” одновременно покупали и сервер, и источник бесперебойного питания (ИБП), то в ходе организованной кампании их доля выросла до 45% и даже после окончания действия программы таких дилеров меньше не стало, а это значит, что основной цели проведенной акции удалось добиться.Интересно отметить, что столь внушительные результаты были достигнуты всего лишь за счет того, что реселлер, закупивший у “Дилайн” комплект оборудования, включающий НР NetServer и ИБП АРС Smart-UPS, получал в зависимости от стоимости приобретенной техники скидку в размере от 50 до 100 долл. Вот что значит грамотно распорядиться маркетинговыми фондами, “спускаемыми” производителем!Самые активные любители скидок - ими оказались региональные фирмы “Атон” (Иркутск) и “Крутая волна” (Омск), а также столичные “Д-Факто” и “Вайден” - получили ...
читать далее.
