21.04.1998 ИТ-рынок, ИТ-бизнесПриглашение к разговоруПроектная дистрибуция - это то, чего нет на Западе, но то, что нужно нашим интеграторамВладимир МитинИскусство классического дистрибьютора состоит в том, чтобы правильно спрогнозировать спрос и вовремя завезти на склад товар, который с гарантией разойдется за несколько дней. С классическим дистрибьютором, располагающим огромной, и в то же время достаточно случайной номенклатурой изделий, очень удобно иметь дело торговым предприятиям, ориентированным на более или менее постоянный поток всеядных покупателей. Если нужной клиенту модели на прилавке вовремя не окажется, то на имидже универсального магазина это особо не отразится, так как нашего покупателя дефицитом не удивишь. Андрей Ермаков: “В проектной дистрибуции нет альбома готовых решений - с каждым крупным клиентом надо разговаривать индивидуально”Иное дело - системный интегратор. После того как он, пообещав соорудить корпоративную сеть к такому-то числу, вдруг, например, объявит клиенту о каких-то проблемах с серверами нужной конфигурации, его репутация пострадает непоправимо. Классические же дистрибьюторы принимают так называемые форвардные заявки весьма неохотно, поскольку нет никакой гарантии, что поставщик вовремя отгрузит то, что нужно. Осторожный интегратор может, конечно, закупить все заранее, но это и накладно, и рискованно, так как запасенная впрок техника может морально устареть или подвергнуться существенной уценке, да и заказчик может в одночасье сделаться неплатежеспособным. Тут и ...
читать далее.
