22.09.1998  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     Как SUN помогает россиянам уменьшить риски, связанные с кризисомВ. М.Как известно, российские компании, приобретающие технику у западных партнеров и перепродающие ее российским фирмам и организациям, осуществляют конвертацию полученных рублевых сумм в доллары. Сегодня, в условиях быстрой девальвации рубля, эта операция резко снижает прибыльность сделки, а порой делает ее даже убыточной.Поэтому 3 сентября компания Sun Microsystems предложила своим прямым партнерам в России значительные компенсационные скидки, сокращающие эти потери. Кроме того, на время действия этой программы для российских партнеров Sun отменены штрафы за снятие размещенного заказа. Для каждой сделки - на большую или незначительную сумму - Sun Microsystems устанавливает скидки в индивидуальном порядке, в зависимости от номенклатуры поставляемого оборудования, суммы заказа и от того, кто является клиентом. В итоге на российском рынке сегодняшние долларовые цены на технику Sun по сравнению с августом снижены. По словам менеджера по поддержке партнеров компании Sun Microsystems в регионе СНГ Андрея Филатова, новая программа продлится как минимум до 20 сентября, а возможно, и дольше.Стратегический расчет авторов программы прост: сегодня у многих российских компаний и организаций - потенциальных клиентов Sun - скопились на банковских счетах значительные рублевые средства. Они стремятся вложить их в материальные ценности, в том числе в компьютерную технику. Как известно, в отличие от персональных ... читать далее.