29.09.1998 ИТ-рынок, ИТ-бизнесНиколай КомлевЛет восемь назад мы впервые задумались о рекламе и стали привыкать к слову маркетинг. С тех пор новые понятия, кажется, навсегда укоренились в нашем обиходе. Но одно дело привыкнуть к рекламе стирального порошка в момент, когда Круз Кастилио из “Санта-Барбары” распахивает дверь и вот-вот кого-то застигнет.Другое дело - научиться самим рекламировать бухгалтерские и торговые программы или составлять маркетинговый план на полугодие.Казалось бы, что может быть проще? Нужно посмотреть, какую рекламу делает “1С”, и сделать так же. Можно прочитать книжки из серии “Как разбогатеть”, “Экстрамаркетинг”, “300 рецептов успеха в бизнесе” и воспользоваться приведенными там советами. Наконец, можно поручить это дело кому-нибудь, кто рекламой уже занимался.Можно-то можно, но главное - потом не удивляться отсутствию результата. Поскольку рекламой приходится заниматься сегодня почти всем, будет полезно рассмотреть некоторые наиболее типичные ошибки. Мы даже попытались их как-то сгруппировать. Но сразу хотим предупредить: упрощая себе работу, весь маркетинг мы на этот раз сузили до размеров рекламы и паблик-рилейшн (PR). Судорожный маркетингЭтот заголовок, как нам кажется, говорит сам за себя. Приступы маркетинговой активности особенно характерны для немолодых фирм. Когда жизнь организации входит в стабильное русло, обостренное чувство конкуренции за ненадобностью отмирает. Поэтому конкурентам удается подкрасться совсем близко. Первыми начинают бить тревогу дилеры, службы сбыта ...
читать далее.
