30.11.2009 ИТ-рынок, Итоги и тенденцииСегодня экономика США переживает не лучшие времена, но есть ряд участников ИТ-рынка (редакция CRN выбрала 100), сумевших продемонстрировать значительный рост в период 2006–2008 гг. Средний оборот компаний из списка Fast Growth 100, подготовленного редакцией CRN/США, составил 192 764 257 долл., а средний темп роста — 87%. Вот пять путей, следуя которыми эти VAR’ы сумели преуспеть во времена неопределенности и которыми можете последовать вы. 1. Помогите заказчикам снизить их издержки. Почти 69% участников списка ответили, что, хотя экономика в целом в упадке, они смогли добиться роста, поддерживая своих заказчиков в стремлении справиться с трудностями этого времени, прежде всего помогая им снизить текущие расходы. Компании по всему миру анализируют свою работу, стремясь понять, как они могут оптимизировать бизнес-процессы, чтобы повысить эффективность работы, снизить издержки и получить конкурентное преимущество. Соответственно ведущие ИТ-компании помогают им перенастроить ключевые бизнес-процессы, внедряя средства формирования спроса, автоматизации продаж, управления возможностями и обслуживания клиентов. 2. Работайте с лучшими вендорами. Предложить заказчикам известные бренды — один из способов вселить в них уверенность. У VAR’ов из списка Fast Growth 100 самыми популярными вендорами являются Microsoft, Cisco, Hewlett-Packard, EMC, Dell, Oracle/Symantec, Sun и NetApp. Это не значит, что не приветствуются новые производители и технологии: 35,7% респондентов ...
читать далее.
