15.12.2000  ИТ-рынок

Allaire ATG BEA IBM iPlanet Sybase Средняя маржа Средняя маржа (%) 12 - 30 30 15 30 Партнеры и клиенты Крупные дистрибьюторы 1 2 1 1 1 1 Специализированные дистрибьюторы 1 2 2 1 2 1 Системные интеграторы 1 2 1 1 1 1 VAR`ы 1 2 1 1 1 1 Розничные продавцы, дилеры 1 2 2 2 1 1 Конечные пользователи 1 1 1 1 1 1 Информация о скидках Зависят от объема закупок 1 2 1 1 1 1 Одно- или многоуровневые M NA O M M M Разовая скидка на крупные партии 2 1 1 1 2 1 Сервис и поддержка реселлеров Справочная служба B V B V B B Обучение методике сбыта B V B V B B Техническая подготовка B V B V B B Обучение основам бизнеса B V 2 V 2 B Предпродажная поддержка V V B V B B Послепродажная поддержка V V B V D B Совместный сбыт B V B V B B Бесплатная техническая поддержка V V B V D V Документация B V B V B B Консультационные службы B 2 2 V 2 V Конфигуратор (онлайновый/программа) B 2 2 V 2 2 Конкурентоспособное обновление B 2 2 V 2 B Программа партнерства V V B V 2 V Отдельный Web-узел для поставщиков решений V V V V V V Web-узел защищен паролем V V V V V V Требования к авторизации Торговые 1 2 2 2 2 2 По обслуживанию 1 1 2 2 2 2 Модель "агент/консалтинг" 2 2 1 1 2 2 Подбор заказчиков для реселлеров Проводится 1 1 1 1 1 1 С предварительным отбором 1 1 1 1 1 1 Проводится бесплатно 1 1 1 1 1 1 С обязательной отчетностью 1 1 1 2 2 1 Демонстрационные образцы Бесплатно или со скидкой F F F F F F Для приобретения можно исп. ФРР NA NA NA NA NA NA Фонды развития рынка (ФРР) Совместный фонд 2 1 2 1 1 2 ... читать далее.