09.11.1999  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

CHS-Verysell объявляет о реструктуризации головной компании CHS и определяет её судьбуВлад Борисов    Эффективность работы любого дистрибьютора определяется его кредитным рейтингом: чем этот рейтинг выше, тем под более низкий банковский процент дистрибьютор может взять займы, а стало быть, тем выше будет его прибыльность и - опять же - кредитный рейтинг. Получается замкнутый круг.Именно поэтому руководство российской компании-дистрибьютора CHS-Verysell с момента ее основания сделало ставку на западные инвестиции. Наличие мощного западного партнера позволяет брать кредиты под низкий процент в западных банках, а также более эффективно взаимодействовать с производителями.Verysell работала с несколькими стратегическими партнерами, в частности с американскими дистрибьюторскими холдингами Merisel и CHS Electronics. Последний имеет годовой оборот порядка 10 млрд. долл. и в 1997 г. приобрел Verysell (тогда еще Merisel CIS) по весьма сложной схеме, детали которой обнародованы только сейчас. Сделка с CHSMerisel CIS была продана по методу earn-out, по которому холдинг CHS приобрел почти все входящие в него компании. Суть этого метода состоит в том, что в начале сделки определяется не цена бизнеса, а некая формула, показывающая зависимость стоимости компании от эффективности ее работы. CHS наблюдает за финансовыми результатами в течение некоторого времени, а затем выплачивает деньги.Эта схема была крайне выгодна для CHS: упрощенно говоря, цена компаний определялась как произведение ... читать далее.