22.02.2000  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     В феврале Desten Computers, компания - сборщик ПК (www.desten.ru), подвела итоги комплекса маркетинговых программ “Российский компьютер - 2000”, объявленных осенью 1999 г. и направленных на увеличение продаж во всех сегментах рынка (см. PC Week/RE, № 35/99, с. 3). Как сообщил генеральный директор компании Игорь Чередниченко, за время действия маркетинговой акции оборот по реализованной продукции вырос в розничном секторе в 2,4 раза, в корпоративном - в 2,6 раза и через дилерскую сеть - в 1,3 раза. Сегодня 50% продаж Desten осуществляет через дилеров, 30 - 35% приходится на долю корпоративных клиентов, остальное - на розницу. При этом 30% в общем объеме продаж составляют системные блоки собственной сборки и 70% - компьютерные продукты известных торговых марок. Партнеры Desten собрались в МосквеИнтересно, что дилерская сеть Desten практически полностью состоит из региональных партнеров. По словам директора компании по маркетингу Ирины Хрульковой, в Москве с Desten работает лишь один дилер. Явный региональный уклон партнерской политики компании прямо отразился на результатах авторизации, впервые проведенной Desten. Звания “золотых” дилеров и ценные подарки получили компании “Алекс-Сервис” (Оренбург), “Нова” (Ереван), “Лаборатория 321” (Омск) и “Электросвязь” (Калуга). Авторизованными дилерами также стали “Квазар” (Благовещенск), “Вавилон” (Сибай), “Компьютерный центр Desten” (Нерюнгри), “Мидек” (Иркутск), Desten Computers Ltd. (Владикавказ), “Дельта В” (Владикавказ ... читать далее.