05.10.2006  ИТ-рынок

Интегратор теперь уже точно не продаёт «железо» За пять лет российский рынок системной интеграции изменился, пожалуй, сильнее других сегментов. К 2021 году интегратор уже перестал быть просто компанией, которая соединяет оборудование разных производителей в работающую систему. Пандемия, дефицит, удалённая работа и усложнение проектов заставляли его расширять компетенции. Но после 2022 года произошёл еще один качественный скачок. После ухода зарубежных вендоров интегратору пришлось не только модернизировать, но и фактически заново собирать технологический ландшафт заказчика. Если раньше заказчик в первую очередь выбирал вендора, то теперь его значительно больше интересуют компетенции интегратора, его способности провести консалтинг, решить задачу и взять на себя ответственность за результат. Интеграторы стали проводниками в мир, где вдруг появилось огромное количество российских решений, и помогают заказчикам строить в этом мире устойчивую ИТ-среду. Это принципиальное изменение бизнес-модели. До 2022 года значительная часть интеграционных проектов строилась вокруг относительно понятного набора технологических стеков. Были продукты. Были сертифицированные специалисты. Были понятные совместимости. Были накопленные практики. Затем часть (причем очень существенная) этой системы исчезла. И интегратору пришлось одновременно: поддерживать существующую инфраструктуру; работать с оставшимися зарубежными решениями; искать российские аналоги; тестировать новые продукты; ... читать далее.