05.10.2006  ИТ-рынок

Дистрибьютору больше недостаточно продать лицензию Пять лет назад программное обеспечение давно уже не было коробочным товаром. Но к 2026 году изменения стали гораздо глубже. Сегодня ПО существует одновременно в нескольких экономических моделях: локальная лицензия; подписка; SaaS; IaaS; PaaS; сервис; техническая поддержка; комплексное решение. Поэтому классическая модель: вендор → дистрибьютор → реселлер → клиент становится менее очевидной. В некоторых случаях разработчик продаёт напрямую. В других — через облачный маркетплейс. Где-то основным продавцом становится интегратор или вообще производитель компьютерного «железа». И дистрибьютору теперь надо объяснять, зачем он нужен в этой цепочке. Российский рынок ПО вырос — но одновременно усложнился По оценке AHD и Yandex B2B Tech, внешний рынок российского ПО в 2025 году составлял 808 млрд руб., а к 2030 году может достигнуть 1,7 трлн руб. Облачный сегмент оценён в 312 млрд руб. в 2025 году с прогнозом 835 млрд к 2030-му. Другое исследование — MWS Cloud — оценивает рынок значительно выше, почти в 1,5 трлн руб. Разница объясняется методологией: в более широкую оценку включается большее количество категорий и сегментов. Но обе оценки показывают одно: облако стало одним из главных механизмов роста российского ПО. Что изменилось для партнёра второго уровня Раньше реселлер мог зарабатывать на перепродаже лицензии. Теперь его экономика всё чаще строится вокруг: внедрения; настройки; миграции; обучения; ... читать далее.