05.10.2006  ИТ-рынок

Чем сложнее рынок, тем больше места для нишевого дистрибьютора На первый взгляд может показаться, что за пять лет нишевые дистрибьюторы должны были потерять часть своих преимуществ: универсальные игроки расширили ассортимент; крупные дистрибьюторы добавили новые бренды; после ухода западных поставщиков многим ИТ-компаниям пришлось переключиться на работу сразу с большим количеством продуктовых категорий. Но произошло обратное. Сложность рынка повысила ценность специализации. В 2021 году партнёры специализированных дистрибьюторов уже отличались от остальных: им было не так важно максимальное количество товаров, зато важнее были гибкость, индивидуальный подход и управление отношениями с вендорами. В 2026 году причины этой логики стали ещё сильнее влиять на выбор поставщика. Почему сегодня невозможно знать всё Российский ИТ-рынок стал гораздо более фрагментированным. Появилось огромное количество новых российских производителей. Возникли новые классы решений. Старые категории пересеклись с новыми. AV стал частью ИТ. ИБ — частью инфраструктуры. ПО — частью облака. Оборудование — частью программно-аппаратных комплексов. Производство — частью интеграции. В результате возникает парадокс: ассортимента стало больше, а ориентироваться в нём стало труднее. Именно здесь появляется место специализированного дистрибьютора. Ниша теперь может определяться не только продуктом Раньше понятия «ниша» и «нишевый дистрибьютор» были относительно понятными (например, сетевое ... читать далее.