18.07.2000  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     “Дилайн” и IBM: возобновление отношенийКак известно, свято место пусто не бывает, и неудивительно, что после разрыва с Compaq (см. PC Week/RE, № 9/2000, с. 3) дистрибьюторский центр “Дилайн” (www.dealine.ru) объявил 6 июля о подписании соглашения с компанией “IBM Восточная Европа/Азия” (www.ru.ibm.com) и о возобновлении поставок оборудования IBM через дистрибьюторский канал “Дилайн”. Согласно подписанным документам, “Дилайн” получает статус авторизованного дистрибьютора персональных компьютеров, серверов и ноутбуков IBM. Заключение соглашения между IBM и “Дилайном” продиктовано логикой развития рынкаКомпании уже имеют опыт совместной работы: до 1997 г. “Дилайн” был партнером IBM и занимался продвижением ее техники на российском рынке. Однако на определенном этапе сотрудничества спектр предлагаемой продукции, ориентированной в основном на крупных корпоративных клиентов, перестал отвечать потребностям дилерской сети “Дилайна”, в которой преобладают небольшие региональные компании. На сегодняшний день ситуация изменилась: IBM поставляет целую гамму продуктов, конкурентоспособных как по техническим, так и по ценовым характеристикам. Регулярные исследования, проводимые дистрибьюторским центром, подтверждают привлекательность ПК, серверов и ноутбуков IBM для дилерского канала.Увеличение спроса на технику IBM, причем не только в корпоративном секторе, где позиции компании традиционно сильны, но и в перспективном сегменте среднего и малого бизнеса, поставило перед корпорацией ... читать далее.