26.09.1995  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

КРУПНЫМ ПЛАНОМЦелый год консультаций с клиентами  -  и ни копейки за это. И все же внимание Денниса Крамплера к людям оплатилось сторицей В алчные 80-е люди нечасто делали что-нибудь задаром. Деннис Крамплер был исключением. Он провел лучшие дни 1986 года, работая бесплатно. И что же он делал? Просто слушал. Потом слушал еще и еще  -  он выслушал примерно 65 администраторов информационных систем, рассказывавших ему о проблемах, с которыми они столкнулись при попытках подключить разъездных сотрудников к корпоративной сети.Только не надо сочувствовать Крамплеру за то, что ему пришлось выслушать столько жалоб. Собранные материалы он сумел применить в работе созданной им в Атланте корпорации XcelleNet  -  она стала производителем RemoteWare, одной из первых программ, позволивших пользователям мобильных ПК получить доступ к корпоративным сетям. В течение первых шести лет после своего создания корпорация XcelleNet неуклонно развивалась  -  ее доходы возросли с 3 млн. долл. в 1989 до 27,5 млн. долл. в 1994 г. Однако Крамплер полагает, что в будущем для него открываются еще более интересные возможности. "Я не хочу быть главой компании, производящей ПО и стоящей всего 30-40 млн. долларов",  -  сказал Крамплер, перегружая несколько сообщений электронной почты в открытый блокнотный ПК, подключенный к линии сотовой связи.  -  Я хочу, чтобы она стоила 100-200 млн. долларов".XcelleNet нельзя назвать типичным пионером программной индустрии, большинство из которых создавалось ... читать далее.