29.08.2000  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

МАРКЕТИНГКомпания Avaya Communication (Баскин-Ридж, шт. Нью-Джерси, www.avaya.com и www.avaya.ru) начинает выходить на самостоятельные позиции и даже повышать свой рейтинг на рынке. В августе российское представительство фирмы предприняло первую попытку сформулировать основные направления взаимодействия с партнерами в России и СНГ. Это было сделано на фоне оптимистичного сообщения о значительных инвестициях Warburg Pincus в компанию Avaya. У Игоря Манна (слева) есть программа. Внедрять ее будут (слева направо) Дмитрий Иванников и Дмитрий КондратьевAvaya Communication - бывшее подразделение Enterprise Networks Group компании Lucent Technologies. До конца нынешнего финансового года (30 сентября 2000 г.) оно будет выделено из состава Lucent Technologies и станет независимой компанией. За два месяца до начала самостоятельного плавания Avaya получила хорошую поддержку от компании Warburg Pincus, одной из крупнейших венчурных и инвестиционных фирм мира, которая вознамерилась вложить в нее 400 млн. долл. Это - несомненный успех руководства новой компании, возглавляемой Доном Питерсоном.Российское представительство фирмы уже успело определить свое взаимодействие с клиентами и партнерами и разработать программу “Все включено-2”. По заявлению Дмитрия Кондратьева, директора по продажам, будет реализована классическая двухуровневая схема дистрибуции. “Мы планируем около 95% нашего бизнеса осуществлять через партнеров, - сказал он. - Именно поэтому компания инвестирует средства в ... читать далее.