29.08.2000 ИТ-рынок, ИТ-бизнесМАРКЕТИНГДистрибьюторский центр “Дилайн” подвел итоги второго этапа маркетинговой программы “Покупай, а то проиграешь!”Бизнес - дело серьезное. Но делать его надо с выдумкой. Так, чтобы было интересно и себе, и партнерам. Мы уже рассказывали о том, как оглашались итоги первого этапа маркетинговой программы “Покупай, а то проиграешь!”, направленной на активизацию продаж мониторов ViewSonic (см. PC Week/RE, № 18/2000, с. 8). Подведение итогов второго этапа проходило не менее зрелищно. Оно сопровождалось экспрессивными африканскими танцами (в исполнении натуральных африканцев), русскими песнями (в исполнении тех же африканцев), а также присутствием живых крокодилов и змей - последних вешали на шею наиболее отчаянным дилерам и журналистам. И все это театрализованное действо происходило в крупногабаритной “соломенной хижине” в окружении искусно выполненных чучел мелких и крупных хищников и травоядных. Алексей Масленников поздравляет с победой менеджера оптового отдела компании “Тайсу” Игоря Ковалева“По сравнению с первым этапом количество призеров увеличилось почти в два раза. Этому в значительной степени способствовало изменение условий участия и снижение минимальной планки закупок с 80 тыс. долл. в I квартале до 50 тыс. долл. во II квартале. Предложив на втором этапе еще более привлекательные условия для партнеров, нам удалось достичь главного: повысить мотивацию дилеров и значительно активизировать средние компании, для которых объявленные призы оказались хорошим стимулом к ...
читать далее.
