08.11.2000 ИТ-рынок, ИТ-бизнесДОКУМЕНТООБОРОТПЯть лет назад директор по продажам Fujitsu Deutschland GmbH (www. fujitsu.de) Франц Капфенбергер начал убеждать топ-менеджеров NeuHaus (в то время эта компания уже успешно продавала на российском рынке высококачественные и относительно недорогие сканеры Microtek) заняться высокоскоростными сканерами. Те искренне недоумевали: если сканер вводит информацию в десять раз быстрее, но стоит впятеро дороже, то кто ж его купит? Да и нужны ли российскому рынку такие устройства в больших количествах? И действительно, в первые годы партнерства ежемесячные объемы продаж измерялись единицами. Затем благодаря выставкам, семинарам и конференциям “проснулись” банки и другие государственные учреждения (в частности, архивы). Счет пошел на десятки. Потом наступил черед студий мультфильмов и других “экзотических” (с точки зрения компьютерного бизнеса) организаций. Всего же за пять лет у NeuHaus (www.neuhaus.ru) накопилось (на направлении высокоскоростных читающих устройств) около 20 дилеров и свыше 100 корпоративных клиентов. Продажи продолжают расти. По словам руководителя отдела автоматизации документооборота NeuHaus Елены Озерной, предполагается, что в этом году сканеров Fujitsu будет продано примерно в пять раз больше, чем в прошлом. Сканер Fujitsu fi 4750С проглатывает до 64 страниц в минутуКорпоративные клиенты, собравшиеся на вечер по случаю пятой годовщины установления партнерских отношений между NeuHaus и Fujitsu Deutschland GmbH (она прошла в новом офисе компании на ...
читать далее.
