21.11.2000  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

B2B ИЛИ F2F?Не секрет, Что товары одного и того же производителя у разных дистрибьюторов пользуются разным спросом. Взять, например, компанию Lexmark International (www.lexmark.ru), присутствующую в России с 1994 г. Все ее семь прямых партнеров (шесть универсальных дистрибьюторов и один - по расходным материалам) поставлены в одинаковые условия. Однако наибольшая доля продаж, почти 25%, приходится на сравнительно небольшую фирму Soft-Tronik (www.soft-tronik.ru), активная дилерская сеть которой насчитывает “всего-то” около 500 компаний (из них ежемесячно закупают продукцию Lexmark - 150, а время от времени - 312). Казалось бы, где уж ей тягаться с такими общепризнанными оптовикам, как “Дилайн”, Verysell, “Марвел” и ЛАНИТ. Ан нет - в общероссийском “пироге” принтерного наследника IBM фирме Soft-Tronik принадлежит самый большой кусок. Олег Жестков: “Рост популярности продукции Lexmark обусловлен общим ростом российского рынка”Более того, у Soft-Tronik продажи оборудования Lexmark растут не только быстрее, чем у других дистрибьюторов, но и вдвое быстрее, чем у самого Lexmark’а! Менеджер по коммерческим операциям московского представительства Lexmark Сергей Шахов сообщил, что российские обороты лексингтонской фирмы в 2000 г. (по сравнению с 1999 г.) должны в денежном выражении вырасти примерно на 25% (на 20% - по расходным материалам, на 30% - по лазерным принтерам и на 40% - по струйным *1). В то же время менеджер Soft-Tronik по продукции Lexmark Олег Жестков утверждает, что в ... читать далее.