05.12.2000  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

СОГЛАШЕНИЯДо кризиса шведская компания AXIS Communications (www.axis.com), получившая широкую известность прежде всего благодаря надежным и дешевым принт-серверам, использующим оригинальный специализированный RISC-процессор ETRAX, имела в нашей стране семь дистрибьюторов. События августа 1998 г. привели к тому, что отечественные оптовики перестали закупать продукцию AXIS в больших количествах и дистрибьюторские соглашения, никем не продлеваемые, мягко говоря, сошли на нет. В то же время шведская компания постоянно держала в России своего официального представителя, который отвечал за сервис уже поставленного оборудования и даже, по мере необходимости, организовывал доставку в нашу страну небольших партий товара. Нынешний представитель AXIS Communications в России Андрей Воронцов (он сменил на этом посту Владимира Липпинга, возглавившего в сентябре прошлого года московское представительство D-Link, см. PC Week/RE, № 36/99, с. 16) сообщил, что за посткризисный период сформировалась достаточно большая группа дилеров (около 50 компаний), привыкших иметь дело не с бывшими дистрибьюторами (большинство из них время от времени осуществляло разовые закупки), а непосредственно с сотрудниками шведской фирмы. Анна Форсберг вручает Владимиру Познанскому дистрибьюторский сертификатВ нынешнем году в связи с ростом спроса стало ясно, что двухуровневую схему продаж надо восстанавливать. Однако число прямых партнеров было решено сократить до двух. В мае было подписано дистрибьюторское ... читать далее.