10.10.1995 ИТ-рынок, ИТ-бизнесМУЛЬТИМЕДИА Удачные презентации улучшают настроение, испорченное плохими продажамиФармацевтические компании чувствуют себя, скажем так, не очень хорошо. На что жалуемся? Их клиенты, врачи, теперь прописывают меньше лекарств, чем раньше, из-за финансового давления руководящих здравоохранением организаций. То есть они покупают меньше медикаментов, и их самих труднее найти, чтобы предложить им товар.Курс лечения? Примите два CD и утром позвоните мне.Мультимедиа - микстура из графики, видео и звука - потихоньку завоевала эту консервативную отрасль и стала для нее не просто техническим способом обучения, но и, возможно, решением проблем, связанных с продажами. Компании, производящие лекарства, и другие игроки от здравоохранения тратят деньги и машинное время, создавая яркие сексапильные мультиме-дийные презентации, которые смогут привлечь врача и заставить его с вниманием отнестись ко всему материалу."Фармацевтическим компаниям надо быть очень изобретательными, когда они пытаются завлечь конкретного врача. Не меньшую изобретательность им нужно проявить и в действиях на рынке", - сказала Энн Бэйронс, ассоциированный партнер нью-йоркской компании Andersen Consulting по применению фармацевтических и медицинских продуктов. Она также добавила, что мультимедиа может стать ключом, делающим такую торговлю быстрой, целенаправленной и точной. По ее словам, докторам, у которых время и деньги ограничены, такой подход нравится. Кроме того, они знакомятся с самой ...
читать далее.
