21.08.2001  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

B2BОбщедоступные торговые площадки расширяют спектр услуг, а частные э-рынки получают все большее признаниеРене Бушер Фергюсон, Джон Мак-КрайтГод назад обширные торговые площадки Интернета были в центре всеобщего внимания, но с тех пор они понесли заметные потери. Пытаясь выжить в новых условиях, они начали предоставлять услуги по организации совместной работы клиентов, однако и здесь их ждала неприятная неожиданность - растущая популярность частных торговых площадок, работающих по схеме “один-со-многими”. “Мы были совершенно правы, когда предупреждали о фундаментальных изменениях в деловой среде Интернета и неизбежности появления новых путей взаимодействия с партнерами, - заявил Мохен Соуни, консультант в области электронной коммерции и профессор Высшей школы управления Келлога при Северо-Западном университете (Эванстон, шт. Иллинойс). - Однако мы ошиблись в определении природы механизмов этого сотрудничества”. По его мнению, вместо того, чтобы выходить на “открытые” торговые площадки, на которых работают множество продавцов и покупателей, компаниям лучше развивать уже установленные отношения, опираясь при этом на электронные технологии. “Гораздо важнее находить новые пути сотрудничества с уже имеющимися партнерами, чем искать потенциальных клиентов”, - уверен он.Недостаточную эффективность прямых поставок через торговые площадки признают и владельцы некоторых из них. Взять, к примеру, чикагскую электронную фирму Transora, созданную компанией Procter & Gamble и рядом ... читать далее.