19.11.2002  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

ИНТЕРВЬЮОбразование в группе компаний Verysell (www.verysell.ru) дистрибьюторского альянса (см. PC Week/RE, №41/ 2002, c.12) позволило фирме Verysell Distribution полностью сфокусироваться на проектном направлении, уже несколько лет развиваемом в рамках модели дистрибуции с добавленной стоимостью (Value Added Distribution, VAD). Как руководство Verysell понимает термин VAD и насколько актуальна эта модель бизнеса? Каким образом происходит “добавление стоимости” и как это отражается на стоимости поставок? Какие категории бизнес-партнеров дистрибьютора готовы платить за дополнительный сервис и почему? Ответы на эти и другие вопросы мы получили в беседе с управляющим партнером Verysell Distribution Юрием Ходосом во время конференции SofTeach’2002, состоявшейся в октябре в Таиланде. Юрий ХодосPC Week: Юрий Адольфович, понятие “дистрибуция с добавленной стоимостью” на слуху уже не первый год, но эта модель бизнеса дистрибьюторских компаний по-прежнему развивается. Какое понимание вы вкладываете в термин VAD?Юрий Ходос: VAD активно обсуждается, наверное, в течение последних трех лет. У разных компаний, как правило, свое понимание этого термина, но даже если оно совпадает, все равно очень много различий в реализации модели. Если говорить о нашем видении VAD, то это направление дистрибуции слагается из трех составляющих - персонификации работы с партнерами, нетрадиционных финансово-кредитных схем и нестандартной схемы работы со складскими запасами.PC Week: А каким образом ... читать далее.