26.11.2002  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

“Ландата” подводит итоги второго года сотрудничества с Avaya...ОТЧЕТЫ15 ноября компания Avaya (www.avaya.ru), специализирующаяся на предоставлении решений и услуг для построения корпоративных сетей передачи голоса и данных, и столичный дистрибьютор “Ландата” (www.landata.ru) объявили итоги второго года совместной работы. Напомним, что соглашение о партнерстве было подписано ими 1 ноября 2000 г. (см. PC Week/RE, № 46/2000, с. 17). До этого Avaya продвигала свое оборудование в нашей стране исключительно через системных интеграторов. Сейчас же, по словам генерального директора представительства фирмы в странах СНГ Дмитрия Иванникова, в России через дистрибьюторов распространяется более половины продукции Avaya (в денежном выражении), и эта доля постоянно растет. Василий Селюминов: “Вендоры обязаны учить дистрибьюторов, а дистрибьюторы - просвещать дилеров”Генеральный директор “Ландаты” Евгений Лачков утверждает, что за второй партнерский год обороты его компании по оборудованию Avaya увеличились по сравнению с первым годом на 240% (в денежном выражении). А в целом за последний финансовый год (1 октября 2001 г. - 30 сентября 2002 г.) оборот Avaya в нашей стране вырос по сравнению с предыдущим отчетным периодом на 35%. Отсюда вывод: более чем трехкратный рост обусловлен не столько увеличением спроса, сколько маркетинговой активностью отечественной компании, проявляющейся, в частности, в обучении партнеров: проведении семинаров, тренингов и иных мероприятий (для продвижения ... читать далее.