28.01.2003 ИТ-рынокРеселлеры, продающие принтеры на рынке среднего и малого бизнеса (СМБ), сталкиваются с несколькими проблемами. Первая и главная состоит в том, что малым предприятиям нужны модели, удовлетворяющие максимум потребностей при минимальной цене. Выбор осложняют разные представления производителей о том, каким должен быть принтер для малого бизнеса. Одни из них считают, что лучшим вариантом для СМБ будет многофункциональный принтер, тогда как другие склоняются к традиционным моделям, дополненным сетевыми функциями, средствами повышения скорости печати и цветом. Каждая из рассмотренных моделей имеет свои плюсы и минусы в том, что касается продажи, установки и поддержки. К примеру, компании, выбравшие многофункциональный принтер, будут использовать его для печати, приема/отправки факсов, сканирования и копирования. В этом случае реселлеры должны понимать, что отказ такого устройства парализует работу целого офиса. В то же время реселлеры могут с выгодой для себя использовать структуризацию рынка принтеров для СМБ. Сейчас принтеры настолько подешевели, что даже небольшая компания может позволить себе купить несколько устройств и интегрировать их в свои деловые процессы. Малое предприятие может выиграть, купив многофункциональный и цветной принтеры и тем самым удовлетворить многие, если не все потребности. Кроме того, реселлеры имеют возможность увеличить свои доходы от продажи принтеров для СМБ, предлагая услуги и расходные материалы и следя за рабочей нагрузкой, чтобы своевременно ...
читать далее.
