15.04.2003  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     “Марвел-Электро” фокусируется на ИБППодразделение “Марвел-Электро”, входящее в группу компаний “Марвел”, сообщило о результатах первого года своей деятельности.Эта структурная единица была образована в апреле 2002-го для продвижения систем электропитания. Тогда предполагалось, что она будет заниматься источниками бесперебойного питания (ИБП) и другим электрооборудованием (аккумуляторными батареями, дизель-генераторами). Но затем от этой идеи решили отказаться и сосредоточиться только на ИБП. Сейчас “Марвел-Электро” сотрудничает с двумя поставщиками: APC и Invensys Powerware. По словам генерального менеджера “Марвела” по дистрибуции Константина Шляхова, за это время удалось не только сохранить контракты с этими поставщиками ИБП, но и улучшить их условия, в частности, заключить с компанией APC договор на поставку устройств Silcon и систем постоянного тока. В результате если раньше компания “Марвел” занималась только однофазными устройствами, то теперь, после создания “Марвел-Электро”, поставляет и более мощные трехфазные.Таким образом, произошло смещение фокуса с продуктов начального уровня в сторону более тяжелых ИБП. Однако продвигать данные устройства сложнее, чем простые, так как в этом случае речь идет не о традиционной, а о проектной дистрибуции. Как объяснил генеральный менеджер “Марвел-Электро” Андреас Шааб, такой дистрибьютор не только продает продукты, но и помогает клиентам в выборе оптимального решения. Эта деятельность имеет свою специфику: цикл продаж в ... читать далее.