22.04.2003  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

“Парус” подводит первые итоги реструктуризацииКОРПОРАТИВНЫЕ СИСТЕМЫВпервые после структурной перестройки, проведенной корпорацией “Парус” (www.parus.ru) в октябре прошлого года (см. PC Week/RE, № 44/2002, с. 1), она созвала своих региональных партнеров на конференцию. Напомним, что деятельность корпорации была сегментирована по рынкам, за каждый из которых теперь отвечает одно из трех новых подразделений: Центр корпоративных решений, Центр решений для государственных заказчиков и Центр решений для среднего и малого бизнеса.Цель указанной перестройки - оптимальным образом организовать работу как центрального офиса, так и дилеров на каждом из этих рынков с учетом их специфики. И в корпоративном, и в госбюджетном секторах “Парус” все чаще сталкивается с ситуацией, когда заказчик имеет головной офис в Москве или ином крупном городе и множество филиалов в регионах. Роль головного офиса может играть штаб-квартира холдинга (“Лукойл-Нефтепродукт”, “Сургутнефтегаз”, “Сибур”, ТНК) или ведомство (Центральная избирательная комиссия, Министерство образования, Государственный таможенный комитет). В таких случаях заказчик с большей охотой заключает генеральное соглашение с московским офисом “Паруса”, а тот, в свою очередь, привлекает региональных партнеров в качестве субподрядчиков.По-видимому, в данной схеме заложен некий конфликт интересов: партнер получает выгодный заказ, но лишается комиссионных за продажу лицензий на ПО. Бывают случаи, когда партнер не форсирует переговоры с крупным ... читать далее.