27.05.2003  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

СЕРТИФИКАЦИЯВ последнее время перемены в жизни компании Novell следуют одна за другой: объявлена новая стратегия, произошла реорганизация, усовершенствована партнерская программа (PC Week/RE, № 46/2002, с. 1; № 14/2003, с. 20). Эти события были отражены на дилерской конференции Novel.Как сообщил глава московского представительства Novell Константин Чикин, партнерская сеть компании имеет многоуровневую структуру: на первом уровне дистрибьюторы, покупающие продукты у Novell напрямую, на втором - реселлеры (они могут иметь статус Authorised Dealer, Gold Partner или Business Expert), приобретающие ПО у дистрибьюторов, и на третьем - учебные центры, занятые обучением партнеров. Лучшим дистрибьютором Novell стала компания “Интерпроком ЛАН”, лучшим партнером со статусом Business Expert - фирма “Эврика”, лучшим учебным центром - центр компьютерного обучения при МГТУ им. Н. Э. Баумана “Специалист”. Яцек Пахольчик: “Стратегия Novell - движение в сторону открытых кодов”А всего авторизовано 105 фирм (44 имеют статус Authorised Dealer, 34 - Gold Partner, 10 - Business Expert; 11 учебных центров и 6 дистрибьюторов). По словам г-на Чикина, раньше партнеров было около двухсот, но теперь их количество решили сократить, выбрав наиболее активных с высоким уровнем подготовки. Это связано с новой стратегией компании, направленной на переход от продаж продуктов к созданию и внедрению бизнес-решений. Ведь для поддержки решений требуется больше знаний, чем для продажи коробок. Кроме того, в ... читать далее.