30.09.2003  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

На протяжении последних двух лет DiHouse (www.dihouse.ru) является официальным дистрибьютором сканеров Microtek, и, как утверждает генеральный директор компании Евгений Кривошеев, ей удалось добиться заметных успехов: по всей стране у нее насчитывается более 150 активных партнеров, постоянно растет объем закупаемой техники. Вместе с тем изменение структуры продаж в сторону увеличения доли продуктов профессионального уровня, а также появление партнеров, специализирующихся на поставках сканеров для определенных сегментов рынка, подтолкнули фирму к тому, чтобы более четко структурировать свой канал. С этой целью DiHouse объявила о проведении авторизации партнеров. "Основная задача этой акции, - пояснил г-н Кривошеев, - ввести некие формальные правила, которые, с одной стороны, позволят заказчику легко ориентироваться в кругу наших партнеров и понимать, кто из них и какие услуги готов ему оказывать, а с другой стороны, и нам дадут возможность определиться, какую и кому поддержку мы должны предоставить". Евгений Кривошеев: "Авторизация позволит нам структурировать дилерскую сеть и оказывать своим партнерам целевую поддержку"Разработанная менеджерами DiHouse программа авторизации предполагает четыре партнерских статуса: Authorized Reseller, Authorized Professional Reseller, Authorized Retail Reseller и VAR Reseller. Их названия в общем-то говорят сами за себя: на статус Authorized Reseller могут претендовать компании, регулярно и в достаточном объеме закупающие ... читать далее.