30.01.1996  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

 Прорыв  Раньше зарубежные рынки были далекими и опасными. Теперь это не так. Сегодня компании рады возможности торговать за границей  Менеджеры зарубежных отделений чувствуют себя чужими детьми. Неудивительно. Даже стараясь угодить изо всех сил, они редко пользуются такими же правами, как их коллеги, работающие внутри страны. А если они делают что-нибудь не так, тогда держись! У них есть все шансы вылететь с работы.  Расслабься, бедняжка. После более чем десятка лет, когда компьютерная индустрия США воспринимала международные операции как некий редкий дар, она начала приглашать своих блудных сыновей и дочерей домой и закатывать в их честь большие вечеринки. Компании по производству аппаратного и программного обеспечения начинают выделять на международные операции больше ресурсов, предоставлять им больше автономии и придавать им большее значение, чем разработке продуктов и маркетингу.  Теперь они выпускают продукты за рубежом почти в то же время, что и в США. Они осторожнее управляют финансами, так что теперь резкие колебания валютного курса не могут захватить их врасплох. “Высшие руководители в США начинают воспринимать международные операции как ключевой компонент своего бизнеса, а не как неизбежное зло”,  -  считает Грант Уикс, вице-президент по глобальному маркетингу фирмы Micrografx, 60% доходов от продаж программ которой приходится на торговлю за пределами США.  Но почему именно сейчас? Во-первых, огромная часть доходов отрасли теперь приходит из-за границы ... читать далее.