07.09.2004  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

ИТОГИ"Графитек" делится рецептом своего успеха26 августа компания "Графитек" (www.graphitec.ru) объявила итоги первого года работы (годовщину она отметила 4 июня; см. PC Week/RE, N 22/2003, с. 13). Правда, как ни парадоксально это звучит, фирма не является новичком: свою хронологию она ведет с 1997 г. В то время в составе компании "Терем" - поставщика решений для цифровой печати и автоматизации в полиграфии и издательской деятельности - был создан дилерский отдел, начавший работать под торговой маркой "Графитек".В прошедшем году "Терем" превратился в группу компаний (см. врезку), и в марте 2003-го руководство этого холдинга приняло решение о преобразовании дилерского отдела в самостоятельную структурную единицу. После анализа перспектив развития рынка было заявлено об узкой специализации "Графитек": в своей деятельности новая компания намеревалась сосредоточиться на сегменте цифровой фототехники и задалась целью стать на нем лидером. Лидер - это экспертПо мнению исполнительного директора "Графитек" Олега Полисадова, помимо продажи больших объемов продукции лидера отличают и другие признаки: умение отслеживать тенденции рынка, понимание потребностей канала сбыта и грамотное налаживание взаимоотношений с ним, достойная деловая репутация. Словом, настоящий лидер должен быть экспертом.Для достижения намеченной цели компании пришлось решать ряд ключевых задач. Во-первых, был существенно расширен ассортимент продукции, что ... читать далее.