16.11.2004  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

    СОГЛАШЕНИЯВ России последние пару лет компания Oki постепенно переносит фокус своей стратегии на интересы корпоративных заказчиков. Однако изучив потенциал соответствующего сегмента рынка, в московском представительстве Oki Europe (www.oki.ru) пришли к выводу о необходимости расширения партнерской сети и изменению ее качественного состава, в первую очередь за счет налаживания сотрудничества с работающими на корпоративном рынке системными интеграторами.Таким образом, Oki потребовался новый дистрибьютор, способный заполнить образовавшуюся брешь. По словам генерального директора представительства Светланы Рязанцевой, после переговоров со многими фирмами в Oki сделали выбор в пользу "Марвела" (www.marvel.ru), о подписании дистрибьюторского соглашения с которым было объявлено 2 ноября. Светлана Рязанцева: "Мы нацелены прежде всего на корпоративных заказчиков"Опираясь на разветвленную дилерскую сеть "Марвела" (насчитывающую свыше 1800 реселлеров и системных интеграторов, делающих закупки по крайней мере раз в квартал), Oki рассчитывает привлечь новых партнеров в тех городах, где оборудование японской компании до сих пор не было представлено. По предварительной оценке, количественный рост партнеров Oki второго уровня может составить от 15 до 30%.В свою очередь, "Марвел" также находится в поиске новых поставщиков: этого требуют задачи развития бизнеса. Как сообщил директор направления "Комплектующие и периферия" и вице-президент по ... читать далее.