14.03.2005  ИТ-рынок

По итогам 2004 г. оборот компании вырос на 91% и составил 155 млн. долл. Kraftway поставила около 193,4 тыс. ПК и почти 7,8 тыс. серверов. Рост производства составил 65 и 36% соответственно. Структура оборота: 53% пришлось на поставки ПК, 18,4% — серверы, 4,8% — мониторы, 0,6% — устройства хранения данных, 1,9% — сервис. Еще 21,3% — оборудование сторонних производителей, поставки которого Kraftway осуществляла в рамках федеральных проектов. По словам Алексея Кудрявцева, генерального директора Kraftway, в 2004 г. на бизнес компании наибольшее влияние оказали несколько факторов. Главный из них — отсрочка в размещении государственных заказов, большая часть которых была перенесена на конец года. Доля клиентов из госсектора в обороте Kraftway сократилась с 79 (по итогам 2003 г.) до 54%. Также Кудрявцев отметил, что в сознании потребителей компьютер стал обыкновенным товаром, сегодня компьютерное оборудование продается в магазинах бытовой электроники. По словам Дмитрия Курова, вице-президента Kraftway и директора по продажам, в прошлом году лишь 17% оборота компании пришлось на поставки через канал. Остальная часть оборота получена за счет прямых поставок. Но уже в этом году вендор планирует довести долю партнерских продаж до 40%. Сейчас Kraftway выделяет четыре типа партнеров: региональные дистрибьюторы (на их долю приходится 58% партнерских продаж), московские дистрибьюторы (14%), корпоративные реселлеры (11%) и федеральные розничные сети (17%). Говоря о планах на текущий год ... читать далее.