14.06.2005 ИТ-рынокПервый опыт работы в сфере проектной дистрибуции российские дистрибьюторские компании приобрели более 10 лет назад. Так, Verysell Distribution (в то время Merisel) целенаправленно работает с системными интеграторами при выполнении проектов с 1994 г., OCS — с 1997 г., RRC — с 1999 г., «Марвел» — с 2000 г., Landata — с 2001 г., EuroBusiness — с 2002 г. Правда, разные компании понимают эту модель бизнеса (и даже называют ее) по-разному: дистрибуция для системных интеграторов, дистрибуция с добавленной стоимостью, корпоративные продажи. При всех этих различиях в главном компании сходятся: проектная дистрибуция — это дополнительные услуги, которые дистрибьютор предоставляет своим партнерам при выполнении ими проектов. Прошлый год можно считать знаменательным в развитии проектной дистрибуции с точки зрения ее организационного оформления — некоторые компании, в частности «Марвел», EuroBusiness, Landata, OCS, RSI, создали у себя выделенные проектные подразделения. Формирование этого направления в дистрибьюторских компаниях начиналось, как правило, с появления в числе их вендоров поставщиков высокотехнологичного оборудования, поскольку соответствующие контракты требуют наличия в штате дистрибьютора сертифицированных специалистов по своим продуктам. В большинстве случаев это направление бизнеса развивалось у дистрибьюторов естественным образом по мере расширения пула вендоров, поставляющих сложные виды техники. Проектный бизнес гораздо менее предсказуем по сравнению с регулярной ...
читать далее.