19.10.2005  ИТ-рынок

Московское представительство Oki Printing Solutions заключило дистрибьюторское соглашение с группой компаний «Легион», которая стала шестым дистрибьютором вендора в России. Учитывая, что Oki специализируется в первую очередь на поставке цветных принтеров, рынок которых пока не очень велик, можно было бы сказать: дистрибьюторов слишком много. Но в пользу этого соглашения говорит один весомый аргумент: «Легион» давно специализируется на поставке решений в области цветной печати. А вендору не хватает именно такого, сфокусированного партнера. Не случайно Илья Сиротин, директор Oki Printing Solutions по России, отмечает: «Группа компаний «Легион» знает особенности этого сегмента, предъявляемые к работе на нем требования, а также имеет отличные навыки продвижения «нишевой» продукции в канал. И важно, что они могут предоставлять заказчику техническую поддержку и сервис». Как рассчитывают в Oki, появление нового дистрибьютора не вызовет особых потрясений в существующем канале продаж: из 300 дилеров «Легиона» только 5% работают и с другими дистрибьюторами вендора. Кирилл Шарин, коммерческий директор группы компаний «Легион», утверждает, что компания не собирается конкурировать с существующими дистрибьюторами. «Мы всегда были и продолжаем оставаться нишевым дистрибьютором. При этом мы работаем с определенным кругом «своих» партнеров», — добавляет он. В «Легионе» рассчитывают, что заключение соглашения с Oki позволит расширить имеющуюся продуктовую корзину, дополнив ее новыми типами ... читать далее.