04.10.2005  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

СЕМИНАРЫХолдинг "Микротест" (www.microtest.ru), который за 15 лет на российском ИТ-рынке получил известность прежде всего как сетевой системный интегратор, освоил и продолжает развивать нетрадиционную для себя нишу - дистрибуцию, по ходу дела меняя организационную структуру. Сейчас, по словам генерального директора Андрея Ларина, в состав холдинга входят четыре структурных подразделения. Для каждого из них четко определен круг задач, с тем чтобы направления их работ при необходимости дополняли друг друга, но не пересекались: системный интегратор "Микротест" (разработка и реализация проектов); "Программ лайт" (разработка ПО), дистрибьюторский центр "Лантри" и учебный центр (УЦ) "Микротест". Продажа услуг по обучению и технической поддержке, по его словам, представляет собой высокодоходный бизнес - от 20 до 52% маржи - с минимальными инвестициями.Освоение направления дистрибуции в "Микротесте" началось с организации интернет-молла "Лантри" (www.lantree. ru), получившего достаточную известность в Сети. Он принес первые весьма обнадеживающие результаты (см. PC Week/RE, N 47/ 2004, с. 14) - устойчивую и немалую прибыль от продаж оборудования и услуг. Однако топ-менеджеры "Микротеста" сделали неординарный шаг и, круто изменив стратегическое направление в организации дистрибуции, пошли на серьезную структурную перестройку. Было выделено автономное подразделение - дистрибьюторский центр, к которому перешло название ... читать далее.