07.12.2005  ИТ-рынок

Несмотря на конкуренцию, региональные ИТ-компании нередко и сотрудничают. Чаще всего альянсы являются тактическими и кратковременными — например, в рамках одного-двух проектов, но в некоторых случаях сотрудничество может стать долгосрочным и стратегическим. Союз против Чаще всего региональные компании «дружат» против системных интеграторов федерального уровня и против агрессивных коллег из других регионов. Конкуренция со столичными компаниями возникла не вдруг, а нарастала постепенно. В начале 90-х годов условия для развития бизнеса были одинаковыми что в столице, что в регионах, считает Валерий Бордюже, президент Business Computers Group, альянса 10 региональных компаний. «Мы заключали прямые контракты и соглашения с вендорами, осуществляли таможенные операции, кредиты для нужд бизнеса брали в местных банках. Но постепенно все финансовые ресурсы страны оказались сосредоточены в Москве, а вслед за этим и фактически весь ИТ-товаропоток тоже стал проходить через Москву, — рассказывает он. — Прямые контракты с вендорами закончились, уральские фирмы стали дилерами столичных компаний. Мало этого — многие столичные интеграторы двинулись в регионы». Правила крупных тендеров часто таковы, что участники должны показать наличие такого опыта и такого оборота, которых у региональной компании просто не бывает. Подобные требования предъявляют не только заказчики из госсектора, но и крупные компании с территориально-распределенной структурой. Имея штаб-квартиры в Москве, они заключают ... читать далее.