24.03.2006  ИТ-рынок, Итоги и тенденции, Компьютеры, ноутбуки и КПК, Корпоративный рынок, Российские вендоры hardware, Серверы и системы хранения

В 2005 г. оборот компании вырос на 5,5% и составил 5,051 млрд. руб. (с учетом НДС). Было собрано 220 тыс. ПК и 9 тыс. серверов, что на 14 и 16% соответственно больше, чем в 2004 г. Структура производства выглядела так: 68% — ПК, 27% — серверы, 5% — мониторы и периферия. При этом в Kraftway отмечают, что доля собственного оборудования в обороте компании возросла с 72 до 77%. Небольшую долю — 2,1% — составили услуги. Остальное пришлось на поставки оборудования третьих фирм. В прошлом году впервые продажи Kraftway на открытом рынке превысили поставки в государственный сектор (55 против 45%). При этом доля поставок через партнеров составила 35% (что почти вдвое больше, чем в 2004 г.). Продажи через партнеров распределились следующим образом. Наибольшая доля — 48% — принадлежит региональным дистрибьюторам (лучшая компания «АСМ-Электроника», Екатеринбург). Далее следуют корпоративные партнеры (21%, лучшая — ВСС), московские дистрибьюторы (20%, лучшая — Computer Mechanics) и федеральные розничные сети (11%, лучшая «М.Видео»). Сейчас Kraftway сотрудничает с двумя федеральными розничными сетями («М.Видео» и «Белый ветер»; в начале 2006 г. к ним добавилась «Техносила»), семью московскими дистрибьюторами, 13 корпоративными партнерами и 27 региональными дистрибьюторами. Ожидается, что в этом году вендор несколько расширит партнерскую сеть. Но взрывного роста не планируется. В каждой категории партнеров должно добавиться несколько компаний: от одной в рознице до шести среди региональных ... читать далее.