18.04.2006  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

         ДИСТРИБУЦИЯ    Компании Cognos (www.cognos. com) и "Микротест - Программ Лайн" (www.programm-line.ru) анонсировали планы построения партнерской сети Cognos в России.Как сообщил региональный менеджер Cognos в Восточной Европе, СНГ и странах Балтии Юрий Ротманов, его компания в этом регионе работать напрямую не планирует и продвижением ее ПО будут заниматься партнеры. Фирма "Микротест", заключившая соглашение с Cognos в конце 2004 г., менее чем за год смогла добиться статуса золотого партнера, реализовав за это время 16 проектов и создав первые в России отраслевые решения на платформе Cognos Business Intelligence. Теперь перед ней встала еще одна задача - выстроить субдистрибьюторскую сеть, способную осуществлять внедрения и техническую поддержку решений Cognos в регионах России, а также в странах Балтии, при этом "Микротест" не отказывается и от прямых продаж. Такая схема чревата конфликтами, однако, по мнению директора по продажам "Микротеста" Виктора Комара, при правильном выстраивании отношений с партнерами неприятностей можно избежать. Юрий Ротманов: “Топ- менеджерам нужна не ERP, а CPM”Присоединяющиеся к партнерской программе "Микротеста" компании получают статус субдистрибьютора Cognos, что дает им ряд преимуществ: индивидуальные скидки на решения Cognos, зависящие от планируемого объема бизнеса; возможность приобретения ПО у российской компании, что исключает необходимость заниматься его таможенным оформлением; ... читать далее.