21.07.2006  ИТ-рынок, Дистрибьюторы/субдистрибьюторы, Зарубежные вендоры hardware, Итоги и тенденции, Сети и телекоммуникации

В июне компании отметили знаменательный юбилей: 10 лет назад они подписали дистрибьюторское соглашение. С тех пор «Тайле» — один из стратегических партнеров D-Link, а с 2002 г. фирма прочно удерживает звание «Дистрибьютор D-Link №1 в России». Как вспоминает Владимир Липпинг, глава представительства D-Link, сотрудничество с «Тайле» началось задолго до подписания дистрибьюторского контракта. «Тайле» работает с 1992 г. в качестве системного интегратора в сегменте сетевых технологий. Приоритетной деятельностью компании стали проектирование и монтаж сетей. В проектах использовалось оборудование D-Link, поэтому неудивительно, что уже в 1993 г. «Тайле» стала авторизованным дилером поставщика. С 1994 по 1996 г. политика компании в отношении продукции D-Link смещалась в сторону «непроектных» продаж. Именно в те годы, как рассказал Михаил Белоусов, генеральный директор «Тайле», его фирма стала позиционировать себя как реселлера со знанием продукции на прикладном уровне. Компания ежегодно увеличивала оборот вдвое, и в 1996 г., когда «Тайле» стала официальным дистрибьютором D-Link, доля «коробочных» продаж достигла 90%. Руководители фирмы отметили, что за 10 лет им удалось выстроить «эффективную систему дистрибуции, основанную на анализе рынка и планировании складских запасов, лояльности партнеров, квалификации технических специалистов и четко организованной работе всех подразделений». Компания поделилась некоторыми секретами успеха. Например, «Тайле» отказалась от широкопрофильной ... читать далее.