20.06.2006 ИТ-рынок, ИТ-бизнесДИСКУССИИСервис - всему голова! Многие крупные российские дистрибьюторские компании проводят один "трехсторонний" общегодовой форум (куда обычно приглашаются представители практически всех вендоров и лучших фирм-дилеров), а в перерывах между ними устраивают региональные роуд-шоу (но уже со значительно меньшим количеством поставщиков). Так до некоторых пор поступала и входящая в группу R-Style компания RSI (www.rsi.ru), прайс-лист которой ныне насчитывает около 60 тыс. наименований товаров 16 торговых марок. Но затем - в рамках реализации объявленной в 2002 г. стратегии завоевания симпатий региональных реселлеров (см. PC Week/ RE, N 34/2004, с. 22) - спектр форматов встреч с заинтересованными сторонами было решено расширить за счет организации всероссийских слетов региональных дилеров (см. PC Week/RE, N 41/ 2004, с. 12) и региональных дилерских форумов для партнеров Санкт-Петербурга и Северо-Западного федерального округа.Первый форум такого рода был организован в мае прошлого года (в одном из пригородов Северной столицы) и собрал - согласно летописи RSI (www. rsi.ru/rdf/pressrealease.asp) - около 130 специалистов. О его эффективности свидетельствует хотя бы тот факт, что в 2005 г. объем продаж RSI в Северо-Западном регионе, по словам коммерческого директора компании Вадима Латы, по сравнению с 2004-м вырос более чем в 2,5 раза, а число партнеров этого региона, активно взаимодействующих с московским дистрибьютором, увеличилось с 65 компаний (в 2004-м) до 97 (в ...
читать далее.
