26.09.2006  ИТ-рынок, ИТ-бизнес

     КОНФЕРЕНЦИИ       Компания провела первую партнерскую конференцию        Как считают аналитики из Frost& Sullivan: "Путь к успеху на российском рынке ИБП для производителя лежит через идентификацию лучшего канала продаж". Руководство подразделения Power Quality компании Eaton (поставляющего системы обеспечения и управления электропитанием под брендом Powerware), похоже, разделяет этот вывод экспертов. Декларируя устами президента Eaton Power Quality в регионе EMEA Брайана Брикхауса тезис о том, что Россия является для компании ключевым рынком, развитие местной партнерской сети в ней считают одной из приоритетных для себя задач.В начале сентября Eaton провела первый форум российских партнеров по продаже оборудования Powerware (www. powerware.com/russia). В настоящее время партнерская сеть компании состоит из четырех уровней (в терминологии Eaton - лиг; принадлежность партнера к той или иной лиге определяется объемом совершаемых им закупок) и представлена 135 авторизованными реселлерами из 36 городов нашей страны.По словам директора по продажам продукции Powerware в России и странах Балтии и главного управляющего московским филиалом Eaton Power Quality Кюести Козлова, особенностью российского рынка всегда был существенный перекос продаж ИБП в сторону источников малой мощности (выполненных в топологии off-line и line-interactive), в то время как в Западной Европе доля источников категории on-line на рынке ИБП значительно выше.По мнению г-на Козлова, укрупнение ... читать далее.